Attraction Marketing kommt aus den USA und wird nicht nur im Network Marketing eingesetzt. Es lässt sich überall dort als hilfreiches Werkzeug verwenden, wo es auf eine einzige Person ankommt, um bestimmte Produkte, Dienstleistungen oder auch nur Ideen zu verkaufen.
Am Ende läuft alles darauf hinaus, welches Konzept man anwendet und wie man es schafft, auf sein Portfolio aufmerksam zu machen. So wird nicht nur verkauft, so werden auch ganze Netzwerke geknüpft. Und als Network Marketer weißt du nämlich, dass es am Ende nur darauf wirklich ankommt!
In diesem Beitrag lernst du daher das Attraction Marketing genauer kennen.
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Attraction Marketing genauer erklärt: Was ist das überhaupt?
Wie der Name womöglich schon verrät, geht es dabei um eine Marketingtechnik, bei der du auf dich selbst aufmerksam machst und durch deine Persönlichkeit anziehend für dein Angebot wirkst. Es geht darum, dass du dich ins richtige Licht rückst, also um deine Selbstvermarktung.
Im Jahr 2005 hat Mike Dillard das Attraction Marketing entwickelt. In seinem ebook Magnetic Sponsoring stellt er die Methode genauer vor.
Ziel davon ist es, mehr Kontakte im MLM zu generieren, ohne aktiv etwas dafür tun zu müssen. Natürlich bespielst du im Optimalfall weiterhin deine Social Media Kanäle, auch ein Blog, ein ausgefeilter Autoresponder bei den Mails oder generell gleich ein strukturiertes E-Mail-Marketing schaden nicht.
Worum geht es beim Attraction Marketing?
Attraction Marketing ist darauf ausgelegt, die Zielgruppe davon zu überzeugen, etwas Bestimmtes zu tun. Es ist also ein zielgerichteter Call-to-Action, der direkt auf das Unterbewusstsein abzielt. Das kann ein Kauf sein (oder die Buchung deiner Dienstleistung), ein Download (von deinem kostenlosen Ratgeber, der den Kunden an dich und deinen genialen Content bindet) oder auch ein Newsletter-Abo sein.
Natürlich ist diese Art des Marketings auf Webauftritte ausgerichtet. Nicht zwangsläufig auf einen Blog oder Social Media, Hauptsache es geschieht online. So lässt du deine eigene Persönlichkeit für dich arbeiten und wirst selbst zum Lead-Magneten.
5 Gründe, warum im Network Marketing Menschen auf dich aufmerksam werden müssen
- Du erreichst damit den erhofften Erfolg.
- Potenzielle Kunden fühlen sich einfach immer angesprochen, wenn du authentisch bleibst.
- Mit Attraction Marketing überwindest du die Hemmschwelle, die Menschen daran hindert, sich mit dir zu vernetzen.
- Damit du deine Produkte oder Leistungen verkaufen kannst, musst du selbst von ihnen überzeugt sein. Und das musst du wiederum gekonnt vermitteln.
- Heutzutage müssen Kunden wissen, mit wem sie es zu tun haben.
Am wichtigsten im Attraction Marketing: Sei du selbst!
Verbiege dich nicht und versuche vor allem nicht, jemand zu sein, der du nicht bist. Es mag nicht sofort auffallen, aber irgendwann wird der Zeitpunkt kommen, an dem deine wahre Persönlichkeit durchscheinen wird und das könnte dann deine Karriere zerstören.
Die oberste Regel lautet also jederzeit, dass du authentisch rüberkommen musst.
Damit du das bewerkstelligst, musst du dir darüber im Klaren werden, was deine großen Stärken und Fähigkeiten sind. Frage dich außerdem, wie die Person auszusehen hat, der du folgen würdest, der du dich als Follower zur Verfügung stellen würdest. Auf diese beiden Faktoren konzentrierst du dich, denn die verbindest du im Attraction Marketing miteinander.
Lerne, überzeugend zu sein
Es gibt fünf springende Punkte, die wichtig sind, um Menschen zu überzeugen:
- Du musst zu 100 % hinter dem stehen, was du anbietest.
- Dein gesamter Auftritt ist 100 % authentisch und rein „du“.
- Du hast ein gutes Selbstwertgefühl und vermittelst das, weil du an deinen Erfolg glaubst.
- Charisma ist dein stetiger Begleiter.
- Deinem Gegenüber bringst du Hilfsbereitschaft und Interesse entgegen. (= Mehrwert!)
In der heutigen Zeit ist es wichtig, dass man sich nicht durch einen großen Namen profiliert. Du vertrittst also in deinem Business keine Marke, sondern dich selbst. Du persönlich, ein ganz normaler Mensch wie auch jeder andere innerhalb deiner Zielgruppe, bist von einer Sache ganz begeistert. Und das bringst du mit deinem ganzen Auftritt rüber.
Erkenne die Vorteile von Attraction Marketing
Gelungenes Attraction Marketing kommt mit einer ganzen Reihe an Vorzügen, die du natürlich kennen solltest. Die wichtigsten sind:
- Deine Zielgruppe wird Käufe tätigen und damit deinen Umsatz steigern.
- Du pflegst dadurch ganz automatisch deine Geschäftsbeziehungen und baust auch ganz neue Beziehungen auf – zu Kunden wie auch Teampartnern!
- Außerdem schaffst du es dadurch, eine umfangreiche E-Mail-Liste aufzubauen.
- Attraction Marketing ist so unglaublich effektiv, weil es Vertrauen schafft. Du vermittelst die Informationen, die du weitergeben möchtest, auf eine hilfreiche und ehrliche Art und Weise.
- Dir gelingt es mithilfe von Attraction Marketing, eine starke Marke aufzubauen.
- Zusätzlich dazu bindest du soziale Medien in deine Tätigkeit ein und baust so deine eigene Community Nichts steigert deinen Umsatz explosiver!
- Attraction Marketing ist günstig. Nicht alle Methoden sind gratis, wenn du zum Beispiel mit Paid Clicks arbeitest, musst du Geld investieren. Aber es gibt so viele Möglichkeiten und es liegt an dir, die Passende zu finden.
Das wichtigste Instrument für dich: Deine Landingpage
Am Ende gibt es einen einzelnen Punkt, an dem immer alles zusammenkommt: Deine Landingpage.
Auf dieser erfahren deine Kunden und potenziellen Teampartner immerhin auch alles, was sie über dich wissen müssen. Indem du so eine Seite bereitstellst, legst du bereits den wichtigsten Grundstein für dein eigenes Attraction Marketing.
